开服装店的人一定都遇到过这样的问题：店里的衣服究竟该怎么挂？
这个“怎么挂”不是指用什么挂，或者是挂的时候需要什么技巧，而是说这些衣服究竟该挂在什么地方。
也许你是新手小白，也许你是开店10年的老司机，但不管你店龄多长，今天余典老师要说的内容一定要认真看完。
因为很有可能，你已经把店里的衣服挂错地方很久了！
01
最基本的要求
在知道不同的衣服该挂在什么地方之前，我们首先要保证店内满足基本的陈列原则——及时更换陈列商品，只有及时更新换代，才能把谈后续，把衣服挂对地方。
1）每次上新货一定要大调
包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗和模特陈列、饰品和叠装陈列等等。
2）没上新货时，两周一大调
因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。有一个好的环境才可能会开启一场好的购物。
3）没上新货时，每周一小调
小调包括正挂陈列和模特出样。一个周末过后，有些卖断码，有些卖不动。那么这些产品就需要更换了。所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。
其次，保证通道规划的科学合理，色彩协调，货架，道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工效学。保证购物过程中的兴奋情绪不会被打断。
4）天气变化或重要节日
店家要了解自己店铺的具体情况，因地制宜。
02
不同款式要陈列在哪？
在满足了前面的条件后，我们来仔细说说不同款式究竟该放在店铺里的什么地方。
其实很简单，你记住这几句话就好——
1、上端（肩膀以上）的位置——展示畅销的
这个部分放置畅销款，其实是起到一个吸引顾客的作用。
因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的，而不是像正/侧挂的将商品单件展示，可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感，把自己想象成模特，这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。
高处本就更容易被顾客看见，畅销款自带的热度也添了不少油，只不过最好用模特来展示，会更加生动，展示面也更全面。
2、中端（流水台）的位置——展示你自己想卖的
流水台：指进店入口中间处的第一个视觉中岛，它可以是一个展区、也可以是一个小展台。
这个想卖的，指的是卖出去后利润最大的一系列服饰。放在中段流水台的位置，增加售卖几率，为你赚取最大的利润。
同时，流水台作为黄金区，陈列还需要多费心思。
流水台+模特是很多店铺常用的陈列手法之一。站模和坐模都是流水台上的“常客”。
如果模特要放在桌面上，一定要注意安全！！重要的事情说八百遍都可以。
一定要留出足够的空间，把控好高度，千万不要强迫模特站在狭小的空间“顶天立地”，这样不但会吓坏路过的人，还会给自己的店铺带来安全隐患。
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坐模和流水台的结合
站模要注意的是，服装的风格和流水台的整体风格要一致，模特的朝向要根据和流水台和客流之间位置来做调整。
站模利用和商品的高度差来使用三角形构图法来进行陈列：
3、底层——展示断码女装、畅销女装
底层这个位置并不太好，一般存在于侧挂下方的货架，或是本就制作得很低的货架位置。
当断码货出现滞销时，我们可以把断码货陈列在畅销款的附近，让更多人的人看到它，成交的机会也就越大。
但是切记，断码货不要陈列太多，抢了畅销款的风头，造成喧宾夺主的现象。不管侧挂、正挂还是叠装，断码货陈列1-2件最为适宜。
这是属于用最小的成本，获得最高的利益。
4、磁石区——不同的区域不同的展示
第一磁石区——展示主要款式
磁石点是每一个店铺都不可缺少的一部分，这是最能吸引顾客注意力的地方。
今天我们就抛开橱窗这个第一磁石点，直接说卖场里的磁石点区域——
店铺主通路，是消费者的必经之地。那它的两侧，就成了商品销售最主要的地方。
我们在这里，需要放置能拉引顾客至店铺内部的商品。比如：消费量多的款式和复购率高的款式。
第二磁石区——展示视觉感强的款式
第二磁石点位于通路的末端，通常是在卖场的最里面。第二磁石点起着诱导消费者走到卖场最里面的任务。
这个部位的商品，除了背负着诱导消费者走到底的任务，还有制造惊喜的责任。
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卖场最里端的墙体、货架会用来做第二磁石点。
通常会陈列观感强的商品：
1）最新的商品。
（消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。）
2）具有季节感的商品。
（具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，卖场可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。）
3）明亮、华丽的商品。
（明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。）
第三磁石区——展架款
展架通常面对着出口或主通路货架的头端。基本作用是要刺激消费者、留住消费者。
你可以把展架款视为店铺里的一个小店，它的款式需要经常变化，刺激顾客进店。
通常情况会陈列以下商品：
1）特价品
2）高利润的商品
3）季节商品
4）购买频率较高的商品
5）促销商品
端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。
第四磁石区——单项商品
第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。
主要包括：热销款、广告代言款、明星同款。
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卖场副通道的两侧
通常会陈列：
1）热门商品
2）特意大量陈列商品
3）广告宣传商品
学会刚才那几个技巧，并正确运用，销量的变化可是肉眼可见的哦！所以，永远不要小瞧陈列，因为哪怕摆个货，要讲究的东西也可多了！
